这一吐，吐得昏天黑地，肠子往上窜，食物残渣叽里咕噜倒一地，陈夕往下倒，糊了一手呕吐物，给自己恶心够呛，又吐了。

    旁边儿对着垃圾桶撒尿的老头提裤子看向他，骂了句：“真恶心！”

    陈夕擦擦嘴上的残渣，回怼：“你随地大小便更恶心！”

    “我这是对着垃圾桶尿，你那是吐马路正中央了，那能一样么！”老头穿着破破烂烂的衣服，继续怼陈夕，“身上一股子馊味儿，流浪狗都比你干净。”

    “你才是流浪狗，你个老乞丐！”陈夕喝得有点儿上头，跟老头对骂。

    “说谁呢你，我有老婆的！”老头气势汹汹走过来给陈夕一杵子，把人推地上，好巧不巧正好摔在呕吐物上，陈夕闻着恶心，脑袋一歪又吐了。

    “妈的！”陈夕挣扎着想起来，但是醉酒后没力气，只能爬。

    “你就是没素质的流浪狗，没人要的死光棍，呸！”老头朝地上吐了口吐沫，走了。

    陈夕慢悠悠站起，迷迷糊糊扶着墙走，还好现在是深夜，街上行人不多，好像有人看他，好像又没有。

    有没有人看我又有什么关系呢，喝成这个B样，被个乞丐看不起，还TM要什么尊严，尊严TMD值几个钱？

    “我就是一条狗，就TM是一条狗。”

    “尊严是什么，能换钱么？还不如一块骨头啃着香。”

    “哈哈，扔块骨头给我，对你摇头摆尾，真香，香！”

    陈夕苦逼呵呵笑出声，哼着小调晃回家，扯掉衣裤，站在水龙头下，冷水怼脸冲。

    “破B出租屋热水都没有，还不如去林奕然那住，做点睡前运动助眠，开心快乐又性福。”

    刚才吃饭的餐馆似乎有种魔力，能将人变得扭曲，去过的人即便当时不骂爹喊妈，过后也会骂回来补上。陈夕憋了一晚上，满肚子戾气，自言自语10多分钟，不停慰问徐东旭家属。

    衣服扔在洗衣机，陈夕刷牙刷一半，牙刷怼得深了点儿，嗓子眼难受，又去抱着马桶吐。

    吐完酒水吐食物，吐完胃液吐苦水，胃里已经没东西，还在往上反，脑子晕乎乎，他觉着自己可能快要死了。

    死了好啊，死了能立墓碑，有人跪拜，就有尊严了。

    -

    每次月末三省KA掌舵人都会与张光明汇报业绩，之前俞城KA在三省完成比一直是第一，但是这个季度因为前KA一哥孟海离职，造成120W毛利的业绩缺口，其它员工回款较慢，所以即便林奕然签约更多关键客户，也无法改变大盘局势——俞城KA完成比是三省倒数第一。

    张光明看到业绩报表没批评林奕然，说出的话反倒像是赞许：“林总辛苦了，俞城的业绩每次都自己干，其它两省要是有你这样的KA业绩起码翻一番。”

    林奕然听出他言外之意：你光顾着自己签单，KA的管理没做好。

    “俞城KA每人手里都有几个定好的项目，下月肯定回款。KA不是靠我一个人撑起来的，您让王爽协助我管理确实省了很多力，这才有时间多研究几个项目。”林奕然先是表明俞城KA全员冲业绩的态度，再夸张光明会管理，把这帽子扣回去。

    张光明没再多说，二人简单交流几句结束通话。

    林奕然喜欢挑战、乐于接受新鲜事物、并享受征服的快感与喜悦。他的内心深处渴望刺激，敢于面对一切压力。他想让俞城KA站在三省之巅，想培养一批骁勇善战的虎狼之师，但属实精力有限。

    俞城KA一直散养，又或者说是林奕然的管理方式很被动，每次都是在下属有需求时才出面，几乎很少过问过程指标，所以久而久之就造成了现在这种局面。

    林奕然做了3组60KG抓举，力竭后坐瓷砖上点了根烟。过度消耗的肌肉不自觉震颤，完美的线条在月光下诉说主人长年健身的坚韧和勃发的力量。大臂勃发的肌肉带动夹着烟的手指颤动，脖颈的汗珠蜿蜒到锁骨，滑进衬衫，汗水透背，林奕然脱掉衬衫，扔到地上，低声怒骂：“一群废物。”

    -

    醉酒后的陈夕非常不理智，突然想起老乞丐说的话，莫名心烦。他想与林奕然通话，问他：我是不是真的没人要。

    手机屏幕突然亮起，林奕然的语音来了。

    力竭的林奕然想到陈夕，脱力的陈夕想到林奕然，他们在最狼狈的时候想到彼此，通过语音链接在一起。

    “陈夕，在做什么？”林奕然声音很疲惫。

    “在吐，我可能快要死了。”陈夕有气无力。

    “让我看看你。”林奕然倒在床上。

    “别看了，没穿衣服。”陈夕陷在床里。

    “我怎么觉着你在勾引我呢？”

    “勾引个屁！

    我现在很困，但是头晕睡不着。”

    林奕然挂断语音，切到视频，陈夕接起。

    “我也睡不着。”林奕然打开小夜灯，先是对着自己的脸，随后灯光缓缓下移。

    陈夕清楚地看到勃发的肌肉，轮廓分明的腹肌，以及……

    “林哥在勾引我？”陈夕笑着打开手机射灯，让对方看得更清楚。

    林奕然说：“我是在勾引你，因为我需要你。”

    在复杂多变的社会，他们披上皮，蓄意隐藏情绪，在事业受挫时都会想到对方，毫无保留地分享情绪。

    高山低谷，我能想到的只有你。

    作者有话说:

    不是我不想写，是真的被举报怕了（滑跪）（尖叫）（阴暗扭曲地蠕动）

    第80章

    剖肠扬血，剜骨疗伤

    KA每月月初都会开启动会，2023年9月1日清晨，众人齐聚澜海。

    早操后，KA来到专属会议室，林奕然站在前方的讲台放投影，身形一如既往的笔挺优雅，面庞刚毅深邃。他今天穿的不是往常的黑白二色，而是灰白，黑白比较正统，灰白略显时尚，只是简单换了西裤颜色整个人的气质就变得不同。

    或许是穿着衣服的和不穿衣服的林奕然反差太大，陈夕觉着眼前的男人令他心动的同时还有些陌生。

    林奕然的皮太多，变脸速度堪比京剧翻脸谱，陈夕见过白脸的斯文败类、蓝脸的老流氓、绿脸的智障……今个看他严肃的神情，感觉像是要演黑脸。

    投影仪投射大红色的PPT封皮，上书华文行楷几个大字：KA9月启动会

    KA从不做形式化的工作，这样隆重的启动会还是头一次。众人在座位上面面相觑，KA人精们只需一个眼神儿就能达成一致：今天绝壁有重大事件！

    今天确实有大事，林奕然也确实要演黑脸。

    张元吉见领导面色不善，小声问陈夕要“剧透”：“好事儿还是坏事儿啊？”

    陈夕摇头示意他也不知道。

    昨晚俩人聊10句，8句都在喘，深夜档都是带颜色的内容，谁家好人半夜聊工作？

    陈夕弄完就睡了，精力旺盛的畜牲未尽兴，熬夜做PPT。

    北市或吉城都有几个像孟亮一样的KA来支撑团队完成业绩，而俞城只有一个林奕然。

    完美主义的标准线很高，林奕然能逼自己按照既定目标完成规划，但无法硬性要求员工。他认为自己签不下来单就是傻逼，但是员工认为签不下来单太正常不过，每个人对工作的标准不同。

    张光明说得没错，我的确不擅长做管理，但不代表我不会。

    无法硬性要求思想，但可以采取必要的手段。

    -

    “全体起立。”林奕然发令，KA齐刷刷站起。

    “清晨第一声问候送给大家，各位澜海KA，大家早上好！”林奕然声音不像王爽那样有穿透力，但很有震慑力。

    “好，很好，非常好！”KA噼里啪啦鼓掌，虽然不理解，但是很配合。

    KA业绩为王，林奕然在KA有绝对的话语权。

    林奕然手掌向下比了个请坐的手势，待KA入座后笑道：“月初没个精气神，不喊两句口号，还以为你们都没睡醒呢。”

    众人看他笑，觉着一会儿发生的不会是什么坏事，悬着的心终于放下。

    说是演黑脸，但凡事总得有个循序渐进的过程，就像猴皮筋慢慢抻就会变长，抻得太快没准儿直接就折了。

    铺垫完气氛，林奕然收笑开始正题。

    “KA9月启动会总共分为两部分内容，第一部分是颁奖。”林奕然将PPT翻页，在座所有KA的名字都在PPT上，一半人名字底色涂红、加粗，在这些人名上方，写着明晃晃的1000元，红底黑字，非常醒目。

    “上月回款超过5W的统共有10名KA，奖金瓜分每人1000元，下面有请念到名字的同事上前领奖。”林奕然的管理风格就是简单粗暴、言简意赅。虽然不提倡形式主义，但是该有的仪式感必须有，没有对比哪来落差。

    陈夕、李华、马龙飞、张元吉等纷纷到前台排排站，林奕然手中一沓粉红色毛爷爷，现点现发，每人10张。

    对KA而言，没什么比拿到钱更兴奋。林奕然蓄意造势发现金，刻意拉长颁奖环节，一是为了增强获奖员工的荣誉感，二是为了给没领奖的KA制造压力。KA人均月回款5W是及格线，上月有50%员工掉队，导致业绩滞缓不前，林奕然从来没批评过员工，只是会想些手段让对比更加明显。

    “上月回款最高的是陈夕，回款总额13W，斩获灶王城激励。杨哥回款12W，雪莹回款11W，略有遗憾。”林奕然对上月回款进行总结，王爽提议让获奖员工与领导合影，作为她朋友圈的宣发素材。

    获奖员工将手中的现金展成扇形置于胸前，林奕然站在队伍右侧、陈夕旁边。他们的第二张合影，身后是明晃晃的1000元。

    照片定格，所有人都在笑，王爽将照片发到企业微信，所有获奖的员工一会儿多半会跟王爽一样发朋友圈。

    都是同事抬头不见低头见，得钱的发圈，没钱的肯定会憋着股劲儿。林奕然虽骁勇善战，然双拳难敌十面埋伏，仅凭个人无法完成俞城KA业绩，所以，他要调动所有KA的积极性，在季度收官月全力冲刺。

    林奕然将获奖员工请回座位，象征性做调研：“怎么感觉大家意犹未尽呢，要不这月再搞场激励昂？”

    “我赞成！”张元吉第一个举手表态，随后众人纷纷表态赞成。

    “成，回头我跟王总监研究下激励策略，周一早会同步。”林奕然心中已有策略，但这毕竟是收钱的活儿，会影响员工好感度，这事儿还得是让王爽背锅。

    -

    如果说会议的第一项内容是喜忧参半，第二项内容就是全员上刑。

    “下面进行启动会第二项内容，看看自己的位置。”林奕然将翻页PPT，依旧是简单粗暴的人名排列。

    陈夕觉着林奕然衣品和PPT风格完全是两个极端。平日把自己拾掇得光鲜亮丽，PPT做得烂的一匹。配色红黑、红白、红黄，大字啪啪往上贴，像是古代发皇榜时贴的布告，土到极致自成一派，这风格在KA绝对是业内清流，典型的直男审美，要是澜海没有策划他绝对签不到单。

    虽然PPT做得不好看，也没什么逻辑链路，但是没什么比自己的名字放在屏幕更具有震慑力。

    林奕然要的就是直观、醒目、印象深刻。他要把这场会议打进KA的脑子，时刻给他们压力。

    映入眼帘的是澜海三省KA毛利大榜，俞城KA员工名字飘红，非常显眼地位于大榜后半截，几乎全是垫底。

    “你们看不起商务签小单，商务看不起你们没有单。”林奕然将PPT再次翻页，这页是俞城商务和KA的混合单产排名，KA与商务比还是垫底。

    “KA客户回款周期慢，签单没有商务多，这我能理解。可你们关键客户的回款金额也没商务多，我不理解。”最后一页PPT是俞城商务和KA的混合回款排名，KA垫底三连。

    KA业绩评估通常会按照：毛利、消费、回款三个维度进行评估，俞城KA的综合水平并没有像林奕然展示的这样不堪。

    虽然业绩毛利缺口较大，但好在林奕然和李华的消费户都还稳定，并且林奕然的回款额度较高，所以如果评估消费和人均回款两项数据，俞城KA是所有体系的第一。

    林奕然很少像王爽那样多维度筛选数据，他只截取自己想要的数据，将KA做得最烂的部分展示给众人。

    俞城KA是林奕然的心血，是他倾尽所有打造的团队，为了让他们生活的更安逸，林奕然一直为众人保驾护航。

    但是现在海面波涛汹涌，林奕然无法继续凭借一己之力顺利出海，当潮水退去，裸泳的会很难堪。

    -

    林奕然用激进的管理方式，将刨除自己外的所有人列在榜上，就是为了让他们找到位置。林奕然习惯掌控，对身材的掌控、客户的掌控、对员工的掌控，所以当陈夕脱离控制想要离职时，他会用尽一切手段进行干扰。

    对不同人林奕然的控制方式不同：对自己是必须执行；对客户是又舔又油威逼利诱；对员工是晓之以情动之以理。

    “KA平均年龄33岁，在座的80%以上都有家庭，都有房贷、部分还有车贷、要养孩子、孝敬父母。我想大部分人做销售的目的都是为了钱，诸位今天就算算一个月赚多少钱能够花。”

    林奕然说到这里顿住，没继续往下说。所有人都清楚自己的家庭情况，KA不是商务，没必要洗脑，谈职业生涯规划太虚，不如来点儿实际的。

    管理要有度，林奕然不会看着KA干活，但也不能放开船舵随波逐流，让这艘船沉了。

    “我们对生活质量的标准都不同，有人想开豪车住豪宅，有人想奔小康，有人想钱够花能活着就行。我觉着人各有志，无论选择哪种生活，开心就好。”

    “但是我们真的只要自己开心，就足够么？”

    “我们的工作是KA，面临的是业绩考核，公司会严格执行考核标准，完不成的就会被淘汰。按照诸位现在的业绩完成进度平推，下月在座儿的会少一半，到那时，你们还开心得起来么？”

    俞城KA是林奕然的团队，是他的心血，剖肠扬血，剜骨疗伤怎能不痛？

    痛定思痛，才会成长。

    KA的掌舵者要逼着所有人成长。

    第81章

    规则

    陈夕宿醉头脑不太清醒，早上胃犯恶心吃不下饭，再加上昨夜“卸货”有些飘，现在的状态就是凭借意念在工作。

    记得小时候看动画片，某小强勇闯12宫，主角每次要被KO都会喊“雅典娜”，打不死的小强凭借意志次次从地上爬起来。陈夕当时没看懂，现在才理解，古林就是飘在远方的“雅典娜”，工作就是折磨他的12宫。

    工作压力需要一个宣泄口，陈夕之前没找到合适的宣泄路径，让火药桶炸出三个不同的自己，现在找到了。他不是重欲的人，但通过性来排解压力会让紧绷的神经得到放松，昨夜的Phone

    Sex虽然搞得糙，但确实解压。

    压力使人变得扭曲，酒精麻痹神经，肉体脱离控制，沉沦又飘起。林奕然像是找到了他身上的压力控制器，拧开阀门洪水倾泻而出。

    在两人的交往过程中，林奕然看起来似乎更主动，但陈夕并不是被动接受。他从不是委曲求全的人，如果不想要就会直接让林奕然“滚”。

    性可以是情感的表达方式，也可以是排解压力的方式，与喜欢的人视频弄一下怎么了，他又没当三，有什么可不好意思的？

    看过摸过草过，还矜持什么？

    陈夕享受放纵的过程，喜欢被需要的感觉，林奕然需要他的同时，他也需要林奕然。

    早会结束后，KA像打了鸡血，该出访的拎包出访，该收钱的急头白脸要钱。

    张元吉一马当先回款5W元，李华紧随其后回款6W元，林奕然私聊他们将回款信息分享到企业微信群，KA大群捷报连连。

    陈夕习惯在企业微信群外消息框看信息，因为讨厌“已读”功能。微信响，徐东旭发来网盘链接，有效期7天。

    呵，昨晚称兄道弟，今早谨言慎行，职场“利”字当头，没有共赢哪来兄弟。

    陈夕梳理徐东旭发来的资料，有个大体思路后，与策划共同商讨方案制作方向。每当全神贯注投入工作时，时间都会过得很快，不知觉间到了午饭时间。

    饭后陈夕有些困，想抽根烟提提神。陈夕在丽华大厦的垃圾桶旁弹烟灰，突然听到个熟悉的声音。

    “不是我不想旅游，是我们这月业绩压力太大，领导刚发话，说‘严格执行考核’，我工作都要没了，哪还有心情旅游，你要是非得去旅游，就等下月，我被考核了就跟你去旅游！”

    KA王丹在马路牙子旁边儿，对着话筒一顿喊：“你这话说的像我结过婚似的，谁不是头一回！我也知道这辈子就这么一次蜜月游，但是确实差业绩。要不你跟你领导说说，把休假日期改成下月？”

    “你们行政有病吧，休婚假还看结婚证日期？一年内休婚假是谁规定的，我领完证过了两年办婚礼，怎么还不让我休假了……”

    王丹转头发现陈夕，叫骂顿时停了。

    “我这有点儿事，回头再说。”王丹挂断电话，话筒另一端显然是她老公。

    陈夕想安慰安慰她，又不知道说什么，不在其位不谋其责，怎么建议都是错。

    王丹苦笑：“我老公做餐饮行业的，总部经常开分店，到处出差支援。去年是周末办的婚礼，周一就来上班了，婚假一直没休。我们本计划这月休婚假去旅游，结果……”

    结果又面临考核。

    生活迫使人们做选择，当事业与爱情产生冲突时，无论如何抉择，都不会太好过。

    -

    二人一同上楼，王丹回工位，陈夕拐去卫生间。

    俗话说“懒驴上磨屎尿多”，陈夕干活前总要磨一磨，不是刻意拖延，是手里没几个关键客户，赚不到钱就没欲望干活儿。要是像林奕然那样有一堆关键客户，让陈夕天天不上厕所他都乐意憋着。

    想谁谁到，出卫生间刚洗完手没走两步遇到林奕然。

    二人在狭长的走廊相遇，措不及防。

    岁数大的比岁数小的反应快，推开旁边闲置会议室的门，将陈夕带进去。

    陈夕瞪大眼，刚叫个“林”字儿，嘴被堵上。

    “吃的什么玩意儿，一股葱味。”林奕然啃了两口，皱起眉头，颇为嫌弃。

    “拌饭。”陈夕不满道，“嫌弃你还咬，都被你咬溃疡了。”

    “这怎么还沾包赖呢。”林奕然掀开陈夕嘴唇，定睛一看两块白点，确实是口腔溃疡。

    手掌捧起陈夕的脸，给人揉到变形，笑道：“怎么，欲求不满，憋上火了？”

    陈夕给他一拳：“我这是没客户，急的！”

    这季度只剩一个月，只有品胜回款是大额，还没多少毛利，王丹有考核压力，陈夕也好不到哪去。