在澜海工作的白领看似光鲜亮丽，实则都有压力。

    陈夕上大学时觉着，未来的工作赚多少钱不重要，够花就行。工作可以累身体，他能加班吃苦，但是不能累心，压力才是最可怕的。

    可事与愿违，他做了销售——仅次于矿工的高压职业。

    陈夕在客户方施加的压力与澜海给与的业绩压力下，身心俱疲。但是看到林奕然，他觉着自己还可以更努力。

    林奕然的关键客户数量比他多，还要挤出时间做管理、搞好体系关系、洞悉市场、制定策略……周末的陪伴耗光了林奕然的个人时间，陈夕觉着奢侈，没让他草上，又觉着负罪。

    陈夕开电脑给闪耀盘数据，边做表格边小声嘀咕：“我不想做ai，只想做表格，工作使我快乐，我爱澜海……”

    表格做到一半，线人小芳来报：徐总来了！

    陈夕揣着充电宝火速直奔古林。

    之前蹲了小半个月徐东旭，本着为他着想的原则，苦苦等到饭点儿再找他，结果两句话都说不上。我就是个傻逼，乙方在甲方这儿不就得刷存在感么，来了蹲他他不知道，我不就白来了么。

    陈夕自从想通这道理，这回不管徐东旭忙不忙，就站他办公室门前刷存在感。

    蹲徐东旭这活儿不费精力就是费电，他跟钱串子似的一回古林总部就到处溜达，陈夕也不能到处跟着他跑，只能在办公室门口蹲，蹲着无聊就要刷手机，所以去古林必带充电宝。

    徐东旭见到陈夕先是一愣，随后直接把他当空气，招呼都不打去其它部门。过了会儿，徐东旭回来见陈夕还在他办公室门口，皱眉道：“我想上次我们已经说得够清楚了，古林不会与澜海合作，这是王哥的意思，你来找我也没用。”

    陈夕笑道：“徐总您忙您的，不用管我，古林空气好，我来这儿多受点儿文化熏陶。”翻译过来就是：我闲的。

    徐东旭白了他一眼，回屋继续干活儿。

    陈夕也不恼，在走廊的长椅上坐着玩游戏。

    王耀华昨天发的朋友圈，在川市吃火锅呢，那胖子可比你潇洒多了，估计也就每月发工资的时候来总部一次，剩下的时间都在外面飘着。当领导的要给足面，上次直接找他已是越界，这次还得是从你这下手。

    古林的广告策划基本已经谈妥，当务之急是要解开徐东旭的心结，尽快促成合作。只是这心结并非朝夕能解，徐东旭这小心眼记恨林奕然十年，冰冻三尺非一日之寒，绝不是三五次就能破冰的。

    陈夕已经做好了最坏的打算，主打好心态厚脸皮。三五次不行就来三五十次，势必将铁杵磨成针。

    徐东旭出办公室，他就陪笑；徐东旭走了，他就继续玩。徐东旭忙活两个多小时，开车离开古林。他前脚刚走，陈夕后脚就离开。

    刷存在感的面子工程，正主都走了，还在这演什么。

    -

    晚上，陈夕躺床上接到林奕然电话。

    “干嘛呢？”

    “躺着。”

    “听你的声音感觉好疲惫。”

    “没，今天没干体力活，就是玩一下午……”游戏，输得闹心。

    “就是谈了一下午客户，有点儿累心。”陈夕说话拐了个弯，林奕然毕竟是他领导，该怂就怂，哪敢交实底。

    “哦。”对面背景音是指纹锁的识别声和关门声，林奕然像是没听出来他在月底摸鱼，问了句，“今天客户谈的怎么样？”

    “不咋样。”陈夕翻了个大白眼，心想：古林要不是曾经被你重创，上次谈完就差不多能跟我签了。

    “徐东旭那人……”林奕然想跟他分析两句。

    “林哥之前了解的信息有误，那小平头今非昔比。”陈夕打断他的话，心想：你就会提供假情报坏我！

    “嗯？都说三岁看到老，我觉着有些品性不是朝夕能改的。还有就是，我之前跟你说的都是真的，没掺半点儿假，天地良心。”林奕然听出他言外之意，给自己找补。

    “徐东旭现在走路带风梳大背头，说话夹枪带棒刻薄得很，王耀华现在办公室都是紫檀家具，说话拐弯笑里藏刀，我上次被他俩组团损够呛，说咱们澜海销售都是狗。”最后一句话是我替他俩编的，就是想骂你。你TM但凡有点儿良心，人家都不能记恨你10年。

    “昂。”林奕然说，“上月我说古林不好谈，是你非要去。”

    “是我非要签古林，也没怨你啊。”虽然说古林我确实有点儿接后悔了，但是如果现在放弃，之前耗的一个月就都白费了。我这么难，就是怨你，必须突突你两句解解恨！

    “唉，林哥怎么知道我今天去古林了？”我没说今天谈的是什么客户，你上来就问徐东旭，这逻辑不对啊。

    “我……”澜海员工出访要用企业微信打点，林奕然之前只针对部分要被考核的员工查考勤，今儿个白天一直没收到陈夕信息，想知道他在做什么，就利用职务之便查岗了。

    “我懵的。你就这么两个关键客户，不是去古林就是去闪耀了呗。”

    “是，我客户少好管理，不像林哥活儿那么多，争取下月再揽点儿活。”和领导说话要时刻表达自己热爱企业、积极工作。不过话说回来，你半夜给我打电话，该不会是想查我白天的岗吧？

    林奕然打死也不会承认给陈夕打电话是想听听他的声音，问他白天为什么没给自己发信息，他想跟他聊点别的，但是他们除了工作没什么共同话题。俩人的职务、身份地位差距就造成陈夕不可能与他坦诚工作上的所有事。

    顶头上司半夜10点跟员工聊工作，绝对会让社畜发疯。

    林奕然对三只猪横眉冷目，对小白兔色厉内荏。

    陈夕不交底，他也不逼问。不过为了让陈夕少走弯路，该说的还是得说。

    “徐东旭比较在意细节，你大张旗鼓地送礼，他会把礼品甩你头上让你滚，但如果悄咪咪地送点儿平时用的小东西，他还是可以接受的。我之前跟他一起抽烟时，送他个刻着他名字的打火机，好像10块钱买的。他特别开心，之后就把我当兄弟。”

    陈夕：他把你当兄弟，你把兄弟带沟里。

    不过这打火机送的真是NB，刻个名字代表定制、尊重，实际花不了多少钱，还能让他每次抽烟时都想到你，妙啊！

    “陈夕，古林这户你要是想签，就得多去、多磨。徐东旭吃软磨硬泡那一套，他心里有火儿可能会说很多难听的。如果他骂你……”

    “如果他骂你，你就别吱声。不过我估计他更多是得骂我，骂我你就跟着骂，敌人的敌人就是朋友，骂着骂着你们就骂到同一阵线了。”

    陈夕：……

    你还挺有自知之明。

    为了助力我签单，不惜黑自己，你人还怪好嘞。

    -

    翌日，陈夕再次收到线报，徐东旭又双来古林了。

    陈夕带好充电宝，徐东旭见到他面色依旧不悦：“来做什么，我没时间接待你。”

    “我来呼吸古林的新鲜空气，洗涤肮脏的内心。”陈夕摆出一副死猪不怕开水烫的架势，对徐东旭像是渣男缠烈女，我蹲我的，你来你的。

    “十年前林奕然就是像你一样，天天蹲我。”徐东旭有些生气，“你们澜海的销售真不要脸。”

    这都被你看出来了，我这不要脸的劲儿就是跟他学的。

    “是是，我们都不要脸，您别生气。”甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。昨天跟我说一句话，今天说两句话，好棒棒。下次没准儿就能说上三句话了，我们慢慢磨。

    徐东旭摔门进屋，陈夕起身哼着小曲儿下楼买早餐。

    大概是月底活多，徐东旭这些天都在总部，陈夕也就跟着在古林总部耗了3天。

    事情的转机出现在8月31日——陈夕连续耗在古林的第3天下午。

    这天徐东旭忙得焦头烂额，中午一直在办公室没出来。陈夕早饿得肚子咕咕叫，又怕错过中午见面的机会，就在办公室门口一直耗着。到了下午两点，饿得有点儿胃疼，忍不住出门买了两份烤冷面。

    月底各部门都要与徐东旭汇报业绩，他的办公室门前有策划部、市场部、设计部。陈夕这些天跟他们都混了个脸熟，点头哈腰求插队，在施工部从徐东旭办公室离开后，推门进去。

    “哎徐哥你先别瞪我。中午本来想跟你说两句话，但看你一直不出来，我在外面等得饿够呛，觉着你也好不到哪去，就下楼买了两份烤冷面。喏，一份辣的一份不辣，你看看吃哪个，剩下的我吃。”陈夕将两份烤冷面放徐东旭办公桌上。

    近几年力求打造时尚白领人设的徐东旭已经好久没吃过烤冷面了。简陋的包装，低价香精散发诱人的香气，不符合徐东旭人设的廉价食品却意外勾起他的食欲。

    徐东旭接过不辣的那份烤冷面，对陈夕道：“今天活太多，等晚上下班，我们可以一起好好吃顿饭。”

    第78章

    正确答案

    “林奕然跟你关系咋样？”徐东旭端碗夹菜，看向陈夕。

    “不怎么样。”林奕然教什么，陈夕学什么，这两天正经谈判手段没学多少，光学了撒谎扯皮。

    陈夕等徐东旭下班等到九点，是真饿了，此刻顾不上礼节，端起碗猛扒拉菜。

    二人吃饭的餐馆在古林楼下的商业街，门脸不算大，菜品丰富味道好，这点儿还是满座，唯一的弊端就是没包厢。不过没关系，徐东旭不是孙兴顺，聊不了什么特别私密的话题。

    “澜海KA就这么几个人，都归林奕然管。他单签得挺多，但人挺狗的。”陈夕撕掉情人滤镜，连编带忽悠，狠狠吐槽，“这话我没跟其他同事说过，就是看徐哥挺对脾气，还有就是，你在澜海也不认识什么人，就……”

    “哈哈！”徐东旭笑道，“你小子确实对脾气！”

    为了增强徐东旭的好感度，陈夕将林奕然骂了个狗血淋头：“林奕然团建让我们自己掏钱，我一个月才赚多少，出去玩一次干掉500块！还有就是，他潜规则我同事，我同事刚开始以为他有老婆，死活不同意，后来发现他老婆早就跑了！”

    徐东旭没忍住爆了句粗口：“卧槽，他离婚了啊？”虽然之前俩人闹过不愉快，但是俞城广告圈就这么大，林奕然又总托人给他带话，徐东旭想不关注他都难。

    “昂。”陈夕开啤酒，给自己倒了一杯，也给徐东旭满上，“什么好人能跟这么狗的一起过啊。”

    徐东旭与他碰杯，点点头：“确实。”

    “你那同事最后怎么样，被他潜了？”

    “呃，我同事上个月想离职，但是因为没找到新工作，就忍下来了。唉，人家的事儿我也不好意思多问啊。”陈夕喝了口酒，将林奕然睁着眼睛说瞎话的本领学得炉火纯青。

    是你让我跟徐东旭一起骂你的，这可不能怪我。

    “这事儿你们公司没人管么？要不让你那同事来古林上班吧，我们销售开得工资比澜海只高不低。”

    “古林的提成怎么算啊？”萍水相逢的都能给介绍工作，你这人虽然说话刻薄，但还挺仗义。

    “底薪按级别来5-8K，提成根据合同金额浮动5%-10%，我们这儿的高销月薪2W不成问题。”提起古林的薪资待遇，徐东旭很是得意，“就这么说吧，俞城乃至华北市场，很少会有装修公司给这么高的工资。”

    “确实。”我现在一个月累死累活还不过万，古林的福利待遇的确可以。这要是上个月我没准儿就来了，但现在刚跟林哥谈上，我也不能走啊。

    美色误人，美色误人。

    “回头我问问那朋友，要是有计划就联系徐哥，谢谢徐哥。”

    徐东旭与他碰杯，哈哈笑道：“客气。”

    俩人没聊工作，边吃边骂林奕然，越骂越投缘。酒过三巡，徐东旭说去卫生间，背着陈夕到前台想把账结了，没想到陈夕在点完餐后就结过了。

    徐东旭回餐位，点了根烟，缓缓道：“不得不说，你在某些方面跟林奕然挺像的。”

    “哈哈，徐哥是在夸我聪明，还是骂我狗呢？”

    徐东旭吐了个烟圈，说：“我只跟过两个广告公司的销售吃过饭，一个是你，另外一个就是林奕然，好巧不巧，都是澜海的。看来我是命中有劫，注定要折在澜海。”

    -

    看来这一小时林奕然没白骂，终于聊到正题了。

    陈夕放下筷子，郑重道：“我不会让徐哥折。”

    徐东旭说：“我见过很多徒有其表的销售，不乏广告行业佼佼者。他们有行业协会找来的、有熟人介绍来的、还有是以营销策划专家身份来教育我的……聊得不是不好，只是太飘、太浮、不贴合古林品牌文化，宏伟蓝图画的好，实际执行肯定落不下去。”

    “上次跟王哥一起聊，你的广告slogan一下就打动了我，王哥也很满意。如果不是因为你那狗比领导，我们应该会进一步合作。”

    陈夕笑：“徐哥，这顿饭吃得投缘。无论合作与否，我想我们都可以成为朋友。”

    狗币领导教会我，KA谈客户的精髓就是“油”，跟比自己大10多岁的男性甲方聊天就要更油，一句话说出来能给自己恶心1分钟就算达到效果。

    徐东旭叹了口气：“你要是上个季度来找我，兴许这事儿还能研究研究。现在我们已经与天宇签了3000W的合作年框，Q4就要开始投放了。”

    “原来是天宇。”陈夕听过天宇——北市数一数二的Four

    A广告公司，广告投放体量保守预估是澜海的10倍。

    单凭广告运维实力，客观评价澜海不如天宇，现在古林又与澜海有纠葛，澜海劣势极大。

    “徐哥，咱不是刚签完合同还没付款呢么。你看这事儿，我怎么做能有机会？”如果这事儿没机会，你压根就不会告诉我竞媒是天宇，所以你绝对有方法。

    徐东旭想了会儿，香烟燃尽才说：“我们是每月15号走账，王哥也是15号来公司。10号之前我们会向他汇报本月的工作情况，我可以把澜海的广告策划内容加进去，但最终决策权还在王哥。”

    “感激不尽！”陈夕抱拳，为表敬意开了瓶酒，咕嘟咕嘟打转喝了大半瓶。他本想喝一整瓶，但是啤酒瓶内气泡多，直接喝下去能呛死。

    徐东旭单看陈夕的面相本以为他是柔柔弱弱小男生，没想他不仅专业度强、而且办事儿咔嚓、说话也直，是非常与他对脾气的东北爷们儿。徐东旭之前与天宇销售对接时，除了广告业务不聊其它，北市的Four

    A公司专业度强，但是总归是有地区差，沟通起来不方便，人也不对脾气。

    比起天宇的销售，徐东旭更愿意跟陈夕聊，虽然二人年龄相差较大，但有骂林狗的共同话题。

    “回头我把天宇做的广告提案发给你，你不忙的时候跟你们策划研究下，出个方案。”徐东旭合作看眼缘，交友看脾气。他觉着陈夕人不错，索性好人做到底。

    “徐哥，你是我亲哥，啥也不说，都在酒里了。”陈夕拿起酒瓶咕嘟咕嘟干掉剩下的半瓶，酒喝得太快，眼睛被呛出眼泪，小模样可怜巴巴的。

    陈夕叫服务员再上酒，颇有今天不醉不归的架势，徐东旭不想欺负小孩儿，摆摆手道：“明天还要工作，适当就行，别喝太多。”

    “那怎么行，我……”做戏要做足，反正说了这么多油腻的话已经够恶心，多喝点整好一会儿一起吐了。

    徐东旭打断陈夕，终于交实底：“我们选择天宇是因为嫂子——就是王哥老婆他侄子在天宇上班。”

    “卧槽？”陈夕刚喝酒喝得猛，现在胃里直反酸，没忍住也跟着爆粗口。

    说林哥狗，你更狗！第一见面你就突突我，之后又给我小鞋穿，现在话说半截玩反转。先是跟我套近乎让我买单，之后让我喝酒表衷心，最后告诉我跟天宇合作是有亲戚！

    这有实在亲戚关系的我去搅局不是等死么，饭白请了，酒白喝了！SB[○｀Д′

    ○]

    -

    “10年前我被林奕然坑降职，当时顶替我做古林营销总的就是嫂子侄子。她侄子那时候刚毕业，挺飘的，干了小半年非要出去创业，他走了我才复职。”

    陈夕：家族企业就是NB，分分钟打压一个营销总。徐东旭这小心眼能记恨林奕然10年，当然也能记恨“侄子”10年。他现在是心中有股火，帮我的目的是不想天宇成单。

    林奕然说得对，敌人的敌人就是朋友，从现在的局势来看，天宇是我与徐东旭共同的敌人，所以我们亲上加亲，分分钟变至交好友。

    “徐哥你话都说到这份上了，我要是再搞不定不就是傻子了么。”陈夕双手交握在桌面，稍稍向前，小声说，“我能保证没人知道天宇的方案是从你这儿出来的，但如果澜海想在嫂子的眼皮子底下成功截标，只有这些还不够。”

    陈夕看着徐东旭，目光如炬，直言不讳道：“徐哥，我需要你告诉我，这个方案我们要怎么写，重点突出什么。”

    传统电销向广告主卖产品，营销顾问结合甲方需求出策划，KA要在深度了解甲方需求的基础上，搞定对方核心KP，创造双方共赢的合作局面，只有这样才能深入合作。

    林奕然搞定品胜用的就是这套方法，现在陈夕将这套思维复制到古林。

    没人比徐东旭更了解古林，所以与其让策划部绞尽脑汁地研读天宇提案，再输出有针对打法的创意案，不如直接向徐东旭要需求。

    这就好比考试，天宇比澜海先进考场1小时，卷子答得差不多时澜海才入场，这时候如果想赢就不能正常做题，而是要直接抄正确答案。

    徐东旭就是陈夕的正确答案。

    第79章

    “我需要你。”

    来小餐馆喝酒的爷们三五成群，普遍都是中年男性，10点之后差不多都喝高了，隔壁桌儿的嗓门贼大在骂妈，后面那桌儿在骂爸，左右都在慰问不知谁的亲属，满屋子烟味儿混合着脏话。

    徐东旭就像只甲壳虫，看你不顺眼就在裹着壳恶心你，看你对脾气就长翅膀掀开壳。或许是在古林这种家族企业经常受排挤，对陈夕有着浓烈的倾诉欲。他不认识澜海的人，他觉着陈夕也不认识古林的人，所以将压抑数日对企业的愤懑一股脑往外倒，跟周围慰问亲属的大哥们没两样。

    陈夕平常酒量就是三五瓶，今天喝了七瓶再加上最后一瓶喝得太快，此刻天旋地转几乎无法思考，全靠胳膊在桌儿上拄着脑袋，才不至于倒。

    想在这地儿谈点儿正经生意确实挺难，徐东旭发泄了半天不满，终于扯到正题：“古林广告分为线上、线下两部分。2015年之前我们主要以线下广告为主，2015年后逐渐转战线上，近些年公司也在做自媒体，今年广告重点投放的板块是直播。”

    陈夕点头示意他在听，对倾诉欲特别强的甲方来说，很需要一个能迎合他的倾听者。

    徐东旭说：“古林有直播间、设备、主播，找广告公司主要是想为直播导流，策划一些有创意的段子进行预热。创意的内容要贴合古林的品牌发展史来做，王哥很喜欢刷短视频平台，经常用小号在同行视频评论，他看不上眼的我们不做，他喜欢的我们照着方向做就行。”

    徐东旭跟王耀华共事十多年，将老板脾性摸得清楚，陈夕佩服。

    “线下广告的slogan和投放策略按照你说的做就行，整体是偏向内容策划的全案，但是对曝光频次有要求。”徐东旭从烟盒抽出支烟，陈夕立刻给他点火。自从听说徐东旭抽烟后，陈夕随身带着火，以备不时之需。

    “据我所知我们的线上转化数据要比同行好很多，因为有线下的品牌效应，这是我这些年为古林打下的根基！”徐东旭提到这里很激动，之后又噼里啪啦说了一堆为古林艰辛付出的废话，陈夕哈欠连天直点头，打哈欠打的眼角都是泪，正好迎合徐东旭。

    “什么是‘品牌效应’啊？”徐东旭完全进入耍酒疯状态，自言自语，自问自答。

    “品牌影响力不是说出来的，品牌渗透力是通过长年累月的积累，形成地域渗透力，打造出来的！”旁边桌儿喝多的在问候母亲，徐东旭喝多了背诵品牌营销思路，不得不说，古林的营销总非常敬业，将营销理念刻在骨血里。

    与徐东旭的慷慨激昂相反，陈夕喝多了就困，现在确实有点儿挺不住，为了一会儿不失态，得空插嘴道：“徐哥，王总在各个视频的评论内容，还有平台曝光频次以及古林的转化数据能发我么？”

    “当然没问题！”徐东旭狠狠拍了下陈夕肩膀，差点儿给他拍趴下。

    俩人又喝了半小时左右，徐东旭才尽兴。陈夕走路直画圈，徐东旭笑话他酒量不行，勾肩搭背跟他往餐厅门口一起走。服务员拦住他们，问：“后来上的20瓶啤酒，谁买单？”

    陈夕掏手机，徐东旭摆摆手出示付款码，语重心长道：“以后甭跟哥客气！”

    -

    徐东旭叫代驾并贴心地将陈夕捎回家，陈夕下车后没走两步就吐了。

    虽然不想破坏环境，但是真的忍不住。

    刚在车里徐东旭说话他一直没说就是因为嘴里有东西，胃液混合馊酒不断往上反，陈夕紧紧闭着嘴好几次翻上来又咽下去。