顾尘说，打折力度不能太大，档次要上去，不然会沦为杂牌店。

    “妈妈——我想要这个！”小孩子对钱是没有概念的，她跑到女人身边，就开始撒娇卖萌。

    “买买买，给小宝买。”女人没说话，老太太倒是开口了，看向林嫣，“小姑娘，我们就要这个。”

    “稍等，马上给您包起来。”林嫣喜笑颜开，从展览柜里把珊瑚取出来。

    第一单生意开张，店里的人都兴奋起来。

    顾大美也连忙去帮忙。

    一家人往柜台边走时，女人看着柜子里的玉镯子，对老太太道：“妈，您不是一直想买一个玉镯子吗？看一个吧。”

    老太太原本并不上心，在这样的犄角旮旯，能有什么好的成色。

    她上一次的玉镯子被撞坏了，也替她挡了一回灾，所以她觉得玉镯子是个好东西，养人又挡灾。

    这玩意儿，得戴成色好的。

    不过，儿媳妇开口了，加上林嫣又热情介绍，老太太就随意瞟了一眼，仅仅一眼，就放慢了动作。

    老太太低下头，仔细看了看，指着其中一个，对林嫣道：“小姑娘，把这个拿出来我看看。”

    林嫣：“好的，您稍等。”

    女人也选了一圈：“还有这个，也拿出来我看看。”

    “好的。”

    男人看了看妻子和老妈，出口道：“一人选一个吧，好不容易出来一趟，看得上就带回去。”

    在一旁的顾大美一听，微微瞪眼，趁着倒茶水的工夫，走过去对顾大壮悄咪咪道：“哥，有钱人哦。”

    “安静！”顾大壮警告她，催促道，“赶紧忙你的，别添乱！”

    店面装修优雅明亮，顾大壮觉得自己五大三粗的，在工地又晒得黑不溜秋，他待在茶水区都没出去，怕拉低店面档次。

    他听着外面的对话，自然也觉得有钱人真有钱。

    不过，比起这个，他更觉得顾尘简直是个天才！

    果然是考上名牌大学的聪明人！

    幸好他们姐弟从小就紧跟着顾尘，也算沾上一点光了，顾大壮想着，顿时觉得自己的运气真不错。

    他十分满意扯了扯嘴角，慢悠悠端着茶品尝起来。

    柜台前。

    林嫣忙着把玉镯子拿出来，轻声细语讲解着，女人给老太太试戴。

    老太太明显对这一块也有所了解，看向林嫣的眼神变了再变，试戴逐渐认真。

    最后，他们一家一致看中一款三万九千九百九十九的玉镯子，老太太戴在手上，不断欣赏着。

    镯子质地细腻如脂，光泽莹润，为上品。

    “妈，就这个了，这一只好看。”女人笑着说。

    老太太拉着女人的手，看向林嫣：“给我儿媳妇也选一只，我觉得你这里的镯子还挺好看的。”

    实际上品质也好，但在店里，自然不能夸品质好，就怕对方狮子大开口要价。

    林嫣还未应答，女人就拒绝：“妈，我就不用了，上次您送我的那只，我就蛮喜欢。”

    男人走过来，揽上妻子的肩膀，对她道：“那就看一条珍珠项链，你不是一直想买一条吗？”

    “对对对，买这个也行。”老太太往一旁的柜台走，林嫣拿着钥匙，笑着跟上去。

    林嫣的耐心和服务极好，女人整整试戴了大半个小时，就连顾大壮，都时不时探出头，看看这一单谈成了没有。

    最后，男人往收银台走。

    林嫣的声音响起：“原价一共是六万九千九百九十七，打了九二折后是六万四千三百九十七，”她说着顿了顿道，“消费满五万，可以选择一件价值五千以下的饰品，您要选什么呢？”

    林嫣这话一出口，顾大壮惊讶得张大口，起身探出一个头查看，而顾尘则看向林嫣，挑了挑眉询问。

    他们店里可没这个活动。

    林嫣有些心虚别开视线。

    实在是赚得太多了，短短一个半小时，怎么就赚了一万多。

    她不太过意得去。

    再说了，五千多的物品，进货价顶多才三千。

    顾尘无奈笑了。

    看来林嫣还没有学会商人的“精髓”！

    一听说可以选礼物，男人就问老太太和妻子：“看看选些什么吧，这里的饰品都还挺好看。”

    结果两人都没选，反倒是小男孩，又选了一个大珊瑚。

    林嫣：“......”

    这下，她对上顾尘似笑非笑的视线，低头摸了摸鼻尖。

    人家压根不差这点钱。

    他们做的是高端生意，质量保真，品质上乘，就已经是对有钱人最大的负责！

    毕竟，三万九千九百九十九的玉手镯，就赚不到一万块啊。

    别人还以次充好，成本都没几百块。

    他们真的很良心了！

    加上是进货价，顾客一点都不亏！

    *

    开张当天，林嫣已经做好最坏打算，她就是想宣传宣传，后期找些旅行社合作，看看怎么做推广。

    就算卖不出去一单，也没关系。

    可没想到，开张不到两个小时，就卖出去一个六万多的大单，后面陆陆续续也有一些小客户来买首饰。

    下午又来了两个大单，一对中年夫妻来买了一对玉石吊坠。

    林嫣心灵手巧，现场给两人免费编了两条项链绳，吊坠编织上去。

    夕阳西下，六点准备关门。

    一盘算，当天营业额就破了十万，虽然是刚好破线，但也是个令人兴奋的好消息，出乎林嫣的预料。

    这门生意，比她想象中还要火热。

    要知道，十万的营业额，他们的净利润就能达到两三万，景区那么多员工守着那几个拍照处，算下来一天的净利润也只是在两三万。

    店面还是不怎么有客流量的情况，要是客流量足够多，林嫣光想想，就觉得未来可期了！

    顾尘和林嫣还有顾大壮两兄妹找了个餐厅，庆祝了一番。

    另一头。

    正在金尊KTV搂着妹子喝酒的章兴勇也得知顾尘店面开张的事情。

    他一直都安排人盯着顾尘，对方不仅不搭理他，还直接把店开起来了。

    这是一点都没把他放在眼里。

    “他妈的！”章兴勇将手中的酒杯狠狠砸向墙上，玻璃碎片瞬间四分五裂，他站起来恶狠狠道，“老子给他脸了！不知死活！”

    “据说生意还不错。”其中一个小弟又凑近对章兴勇说，“卖的东西都贵得很，上万的都有，还真有人买。”

    章兴勇眯了眯眼：“这小子，还有点经商头脑。”说完他又嗤了一声，抬头道，“明天，你带几个人，去把他的店给我砸个稀巴烂！”

    景区里不能闹事，外面的店，他要是想，都能放火烧了！

    第99章

    章兴勇被拘留。

    翌日。

    “琳琅苑”今天的生意也不错。

    隔壁小饭馆接了个旅游团，

    一车都是退休老头老太太。

    一伙人饭后消食，原先只有几个老太太结伴去“琳琅苑”看看，打算随便逛逛。

    有人看到后也朝这边走过来。

    林嫣精心挑选的进货，

    可谓是很入这群老太太的眼。

    她们也是到了穿金戴玉的年纪。

    忙碌了一辈子，有退休金，

    身上有些存款，

    又喜欢旅游，

    多数是舍得给自己花钱的人。

    他们就算买不起上万的玉石镯子，

    但买条上千块的珍珠项链，

    那都跟进货似的。

    一下涌入十几个老头老太太，

    店里原本只招了三个女店员，加上林嫣才四个，

    要不是顾大美在，

    顾尘也出来帮忙，都要忙不过来了。

    有个老太太买了一个两万块的玉镯，

    完结账时凑过来问林嫣：“我们在你们这里买东西，导游有回扣吗

    ？”

    林嫣以为她在试探价格有没有虚高水分，

    摇头认真道：“我们店面目前没有和任何旅行社合作，

    您也不是被别人引导来的吧？”

    “我们是自己来的。”老太太也承认，

    她看了一圈旁边的几个老太太，

    又对林嫣道，

    “那我们这么多人在你这里买了东西，

    你不能给我们导游一些回扣吗？”

    “对啊。”立刻有另一个短发老太太附和，

    “我们买了这么多，

    给个红包什么的。”

    林嫣第一次见这种情况，

    也是有点懵。

    景区和旅行社合作的不在少数，有些导游甚至没有底薪，

    全靠把游客拉去固定的地点，然后靠游客消费拿提成。

    要是游客不买，导游很可能白忙活，所以有时候双方会发生争执。

    游客要求给导游回扣的，林嫣真第一次见。

    先出声的老太太说了原因：“那个小伙子很热心也有耐心，带了我们三天，从来没有让我们主动消费，而且还会告诉我们哪些是消费陷阱，蛮好的小伙子。”

    林嫣一听，想着本来他们也打算和旅行社合作，这一次就当提前合作了。

    她脑子里正在算账，想着回扣多少，顾尘走过来出声打断，他语气歉意：“阿姨，您关照我们的生意，这一点我们非常感激，但您说要回扣，的确有点为难我们了，这些东西都是明码标价，除了必要的折扣，一块钱都少不了，不然我们就得自己补了。”

    顾尘说完，看向那几个老太太，笑道：“您看，您平时都戴玉镯，这位阿姨戴的也是玉吊坠，成色和价格你们也是有一定了解*

    的，我们不是把价格报得虚高，然后把钱回扣给介绍人，这对你们太不负责了，我们可不是黑店。”

    这话一说，几位老太太拧着眉，但没有生气。

    顾尘抓的就是她们的心理：宁愿买贵，不能买错。

    贵的东西，价格更不能随便改。

    不然购买的人会觉得亏了。

    林嫣回神过来恍然大悟，狠狠捏了一把汗，庆幸自己没开口答应。

    其中一个老太太又开口：“那我们买这么多东西——”

    “阿姨，”顾尘打着商量，“我们店开业前三天，个人消费满五万，可以选五千以下的一件饰品做赠品，我算了一下，你们加起来肯定超过五万了。”

    “您商量一下，由一个人买单，我给您算成一单，然后就可以选一件价值五千的饰品做赠品。可以吗？”

    用现金回扣肯定不可能，会导致商品出现“贬值”的感觉，而且随便就能讲价，会让店面档次降低。

    但是消费达到门槛，就送赠品，这就保住商品的价格，还能营造“占便宜”的假象。

    果不其然，在场的老太太欣然接受。

    她们买了自己喜欢的东西，又能给感激的导游送一份礼物，太划算了。

    十几个老太太在一起商量，其中原本犹豫不决的几个人，最后都拿了一件上千的饰品。

    一合计，金额居然达到九万三千多。

    既然都九万三千多了，那肯定是要破十万，这样的话，赠品金额就是一万元。

    先出声的老太太大手一挥，又买了一条上万块的玉石吊坠，凑了十万元。

    一群老太太把那个高瘦小伙子导游拉过来的时候，对方还很蒙圈，下意识环视了四周，出口一句：“你们别被骗钱了！”

    就这一句，让老太太们热情高涨，内心直呼凑金额给他送件礼物可真是太值了！

    多好的小伙子啊！

    林嫣上前则含笑道：“你也不是第一次带团来这里，我们要是黑店，你早就听到风声了，”她说着看向那几个老太太，“再说了，阿姨们更不是第一次买珍珠玉镯，她们一眼就能看出来成色。”

    高瘦小伙子导游对上林嫣耐心地解释，莫名有些羞窘。

    他的确没听说过这家是黑店，好像才刚开业。

    短发的白头老太太点头接话，“我戴了几十年玉，买了数不清的镯子，不会被骗的。这里的玉和珍珠都很不错，我们买得多，说是能选个一万块以下的赠品，我看你选个玉吊坠也行！”

    “不不不——”小伙子一听，第一反应就是摆手拒绝，“你们的好意我心领了，带你们好好玩是我的分内义务。”

    他越不要，老头老太太们越热情。

    最终，小伙子被架着去选，林嫣并未因为是赠品而懈怠，而是细心介绍，还给他老头老太太有说有笑走远，顾大壮才快步走过来。

    顾尘看着他满头都是汗珠，拧眉道：“你搁外面做什么？嫌自己晒得还不够黑？”