校园飞送的用户量突破一万的那天，杜子腾在后台发现异常——订单量突然下降30%，新用户注册量暴跌。

    王胖子叼着烤冷面冲进会议室：“不好了！

    校递达推出‘首单免费，配送费五折’，还挖走了我们三个骑手！”

    电脑屏幕上，竞品“校递达”的APP首页飘着红色促销条，骑手统一换上了黄色马甲，在宿舍楼前摆着易拉宝：“下单送冰镇可乐，半小时必达！”

    杜子腾敲了敲键盘，调出用户画像：流失的大多是价格敏感型用户，集中在男生宿舍区。

    “他们在用补贴战抢市场。”

    刘哥推了推眼镜，“我们的现金流撑不住长期低价竞争。”

    杜子腾却突然笑了，点开微信公众号后台：“还记得我们攒下的五千个社群用户吗？

    通知各学院的班级群管理员，今晚八点开线上动员会。

    小羽，你准备套‘校园飞送用户专属福利’方案，重点突出女生刚需。”

    会议室里，林小羽抱着笔记本电脑蜷在沙发上，鼻尖沾着没擦干净的果酱：“我想了三个活动：一是‘闺蜜打卡计划’，两人成团下单各返五元；二是‘寝室美妆盲盒’，拼单满50元送兰蔻小样；三是……”她忽然抬头，眼睛亮晶晶的，“让各学院的系花当体验官，拍短视频测评我们的美妆产品！”

    杜子腾盯着她发亮的眼睛，忽然想起前世她在电商平台策划的“校园女神”活动，曾创下千万级播放量。

    他伸手揉了揉她的头发，指尖掠过柔软的发梢：“就这么办，你第一个出镜，拍个‘一日校园飞送体验官’的vlog，从早到晚记录配送过程。”

    “我？”

    林小羽惊呼，耳朵瞬间通红，“我穿校服拍吗？

    会不会太土——就穿校服，越真实越好。”

    杜子腾笑着递过台运动相机，“明天早上六点，我在宿舍楼下等你，拍你帮女生搬快递的样子。”